无锡奥特维科技股份有限公司（简称“奥特维”）是一家成立于2010年的光伏组件自动化设备制造企业，虽然成立时间不长，但自从主打产品2013年投入市场以来，公司实现了跨越式的发展。 随着近两年政府对于太阳能发电产业的扶持，光伏行业再次迎来发展黄金时期。但光伏行业在中国已经发展多年，市场竞争日趋激烈。未来行业将走向何方？企业又如何在新能源大浪潮中寻找自身的定位？中国基金报旗下互联网金融平台———机会宝（微信：jihui—date）为此对奥特维的行政总监刘汉堂进行了专访。 优质产品提高客户粘性奥特维的主打产品全自动串焊机自2013年正式投入市场，至今不过三年时间，但公司经营业绩却实现了跨越式增长。这其中固然有光伏行业再度景气的原因，但推动跨越式发展的根本原因却是公司推出的优质产品。公司的主打产品串焊机的组件供应商大都是国际知名企业，高质量的组件加上自主研发的一体化控制软件，直接造就了产品的高效率和高稳定性，主要指标焊接效率和焊接碎片率都居于同行业领先地位。同时产品预留贴膜空间，提供标准数据接口，便于接入工厂MES系统，扩展能力强。 高性能的产品为奥特维带来了大量优质客户，形成了“奥特维效应”。如天合光能、晶科能源、西安隆基、东方日升、协鑫能源等均成为了公司的重要客户。公司的品牌被光伏行业客户认可，除了产品自身的优良品质外，还因为有积极、全方位、全天候的售后服务团队。奥特维把“不计成本做服务”作为发展的基本战略，售后服务部配置了独立仓库，常备各种机型的备件和耗材。虽然这样做增加了公司整体运营成本，但是确保了在第一时间对售后服务需求做出迅速反应，大大提升了公司的品牌形象。 研发构筑未来发展基石奥特维自成立开始就坚持“自主研发、原创设计”的理念，真正掌握使设备具备技术优势的核心专利技术。目前已经申请和正在申请的专利已达到65件，其中包括21项发明，如丝网焊接技术等，43项实用新型和1项外观设计。公司的研发从一开始就坚持“高起点、前瞻性”的方针，研发不仅满足客户的现时需求，更兼容了未来潜在的需求，为客户创造更高的价值，如市场上三栅主流时，公司的全自动串焊机已经可以兼容四栅、五栅、半片等功能。因此，自2013年产品投放市场，短短两年时间就成为了串焊机行业的领头羊，不仅打破了进口设备雄霸市场的局面，而且极大推动了市场上组件企业自动化配置的进程。所有这些都离不开奥特维对产品研发的执着精神。 奥特维对于技术研发同样非常重视。公司在2014年和2015年营收规模快速上升，但利润却并没有同步大幅增加，原因就在于公司加大了对技术研发的投入，公司每年研发投入增长超过50%。奥特维现有员工600多人，学历在本科和硕士以上的达到218人，占比超过三分之一，这在制造业企业中极其少见。从工种类别看，现有研发实验人员150多人，客户对接设备技术人员50人，工程技术服务人员120人，技术人员占比同样很大。此外， 2015年初公司启动了与江南大学、上海交大等5家高校的合作，着手建立产学研体系，目前正在筹备建立省级的研发中心。 清洁能源的发展是大势所趋清洁能源替代化石能源是大势所趋，人心所向，而目前阻碍清洁能源进一步普及运用的因素主要是在技术和成本方面。可喜的是，单晶硅的日益普及证明了光伏发电技术在不断进步，同时，发电成本也正随着各个工艺环节的完善在逐步下降，这些因素都决定了光伏行业的未来前景无比光明。从数据方面看，2015年中国的光伏发电新增装机容量约15GW，同比增长40%，累计装机容量达到43GW，而政府规划在2020年总装机容量将要达到150GW，之后5年年均复合增长率将达到18.38%。随着对清洁能源的呼唤和政府对光伏发电企业高补贴政策的兑现，光伏行业发展正在进入黄金期。